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一粒坚果卖出上亿身家上市登顶安徽首富史上最牛摩的师傅诞生

  2019年7月12日,三只松鼠上市,市值飙到近百亿,创始人章燎原多了一个标签:有望成为安徽新首富的人。

  24年前,安徽小痞子章燎原只身南下东莞打工。24年后,他窝在偏安一隅的南方小城,把三只松鼠做成市值近百亿的上市公司。他变成了当年那个街头小混混最希望成为的样子。只是CEO章燎原的心里,或许依然住着一个《英雄本色》里的古惑仔。

  “身材瘦削,眼神犀利,眼睛像鹰一样,走路的时候身体有点伛偻,喜欢沉思,步伐很快,有点像要赶去‘杀人’一样。”

  1976年,章燎原生于安徽省绩溪县农村的一个“显赫”家庭——他爸在安徽宣城市里的煤炭部门工作——1980年代的农村,这个铁饭碗足以保一家人衣食无忧。借着父亲的官威,少年章燎原衣食不愁,上课看小人书,班主任拿他没辙。

  即使在安徽省内,相隔一百公里,就是两种方言,章燎原初来乍到,听不懂同学讲话,交不到朋友,成绩也下降得厉害。

  他开始迷上武侠小说,崇拜杨过、乔峰;看港片《英雄本色》,“希望能像周润发那样,咬一根牙签、叼一根烟,我很享受那种感觉。”

  但打完架之后,他还是迷茫,先是赊★-●=•▽账、追打别人,然后被催账、被人追着打的痞子生涯,究竟要持续到什么时候。

  读单位定向委培的技校期间,章燎原那位身价过亿的表哥从美国回来,带他逛商场,看电影,唱KTV,短短三个小时,豪掷几千大洋。

  突然,章燎原发现旁边站着一个看起来跟表哥年龄相仿的中年男子,眼睛直勾勾盯着他俩手中的矿泉水瓶。

  回到学校第二天一早,他就跑到县图书馆借书,从世界名著借到营销专业书,那个年代,做推销员的家里都有钱。

  他跑到表厂当电工,只要有空◆◁•闲,主管马上给他找其他活,刷漆,砌墙,直到下班才能吃一顿饱饭。

  有一次,顾客讲难听的话,他火气上头,差点和顾客打起来。后来想明□◁白了,当服务员就不该抱怨,“你可以选择不干这份工作,但干了就不要抱怨,把服务做好,做人谦卑一点。”

  这段时间里,他了解了中国的底层劳动力为何如此贱卖——四川、江西等贫穷农村来的人,每个月拿1000元,自己只留50元日常开销,其他全部寄回家,还活得很开心。

  章燎原不开心,他做不到知足常乐,反而悟出了“只靠埋头苦干,可能一辈子出不了头”的道理。

  混了两年,一事无成,他被父母拽回老家,安排进海螺集▪▲□◁▼▲团,安徽最大的国企之一。

  但他依然不知道,真正的企业家应该是什么样的,即使读了史玉柱的传记,了解到真正的企业家精神是什么,但在自己住的安徽宁国市,他看到的,都是投机者。

  三年后,他意识到,靠自己的技校文凭,在国企最▽•●◆多混到副班长,赚大钱遥遥无期。

  他开过饭店,跑过摩的,被城管抓过好几次,,抽烟都靠女朋友★▽…◇买。最后一次摩的被抓时,他现场大哭:“满大街跑摩的的,为什么你们总是盯着我?”

  摩的事业破灭的同时,他意识到,自己很长时间都一事无成的真正原因——看似混了多年社会,但掌握的本领并不多,即使立马去创业,也没有一个有把握的方向。

  世纪之初,各种互联网贸易公司在中华大地如雨后春笋般冒出来,章燎原相中了一家塑胶企业的销售员岗。

  看到崭新的工位,工位前放着的电脑和电话,章燎原突然理解了《平凡的世界》里孙少平“到了城市里,听着火车鸣叫的时候,是一种享受”是什么心情。

  塑胶公司的老板希望通过互联网把塑胶卖到海外,章燎原就用中文写好邮件,找人翻译成英文,然后用在线翻译软件一家家找英文网站,看到网站内容和塑胶买卖相关,就给人发邮件。

  小庙容不下大和尚,几个月后,渐渐入门销售的章燎原瞄上了当地最好的单位之一——年营收四五百万的詹氏食品。

  他在家里憋了三星期,憋出一份100页的山核桃市场调研分析报告,然后拿着厚厚的一沓,找到詹氏食品的人力资源总监:我想应聘销售。

  总监随手一翻,皱起了眉头,里面错别字连篇。不过看章燎原长得斯文,像有学问的,正好芜湖地△▪▲□△区的销售没人愿意去干,就录用他了。

  从老家到芜湖上班的章燎原,完全没了当年古惑仔的踪影,他每天早上☆△◆▲■7点到办公室,晚上11点才回家,不挑不拣,从堆头费、工商注册、税务做起,搬货、送货、跑市场,不到两个月,公司里百来号人都认识了这个勤快的小伙。

  地区销售的岗位很不值一提,但章燎原干得很兴奋,他喜欢这种有好的产品又有渠道谈判空间的掌控感。

  把货送进商超之后,他每天都去附近超市好几趟,观察产品陈列好不好,货架空了多少。每天去好多次,最后他自己都不好意思再去那家超市。

  随着工作深入,他发现芜湖地区的销售管理很乱,现金就放在开放的柜子里,难免有人手脚不干净,章燎原就把各个环节规范起来,实行一套廉洁的措施。

  货铺打好了,他开始把书上学来的营销知识用于实践——通过总结书里娃哈哈、洽洽这种传统民族品牌的营销案例,他开始试着学人家,把山核桃这种大多数人看不上的坚果摆进大型超市来提高品牌形象。

  两年◆■后,詹氏的芜湖区业务增长率全国○▲-•■□第一,二十八九岁的章燎原升任营销总监。

  2010年夏天,章燎原发现,公司的投◇=△▲诉突然变多了,最高频的就是坚果包装打开就化掉了的问题。

  会上,他惊奇地注•☆■▲意到,阿里巴巴这家公司充满朝气、阳光,传统商业环境里的尔虞我诈一扫而空,所有员工对老板马云无条件信任。

  之前,他一直觉得自己不善于搞关系,而马云所描绘的不需要与政府杯筹交错,只需要跟用户搞好关系的•□▼◁▼新商业文明,让他有了创业的勇气。

  “偶像不是用来倾慕的,不是装逼吹牛用的,衡量一个人是不是可以成为偶像,看他能不能将这种力量附着在你身上,让这种力量成为现实。”

  后来他还模仿阿里巴巴,每个新人都要起花名,以“鼠”或“松鼠”开头,他自己就叫“松鼠老▪…□▷▷•爹”。

  大家纷纷劝他,你一年能赚几十万,有房有车,好不容易才有今天的成就,跑去创业不是犯傻吗?有长辈还用玄学劝他说,36岁不宜大动。章燎原不管。

  “从20岁到26岁,我什么生意都做过,都没有成功。27岁到36岁,我把所有的时间都给了一家企业。这个过程让我学会了很多东西,然后才找到互联网这样一个机会。”

  离职时,他送自己一句话:如果要完成一个伟大的事情,就要有从头再来的勇气,哪怕力尽则退。

  在峰瑞资本合伙人李丰看来,章燎原非常厉害的地方,就是拉着一群平均水平是B的人,搞出了一件A的事。

  后来,三只松鼠的5名创始成员里,有他开过饭馆的▲●…△厨师发小、他在网上认识的吐槽少▲★-●年、老东家的一个下属,和一个刚毕业的小姑娘。

  从既能写诗又能跟农民聊天的领袖身上,他发现了一件了不起的本事:能制定战略,也能梳理出流程机制,并以身作则地执行下去。

  章燎原这支团队,和当年老毛在井冈山的那支部队差不多,每个人拿★◇▽▼•出来都不起眼,但当他把所有人组织化,就是一支“召之即来,来之能战,战之能胜”的队伍。

  旁边是一群工人大声吵闹,章燎原比他们还大声:我们会去海螺酒店开年会,我会给你们发汽车。

  创始成员鼠阿M,章燎原直接称她是“二货”,因为不知道应收账款是什么,被章燎原怼:你数学很差吧?根本没有逻辑思维。

  厨师出身的鼠大疯刚加入的时候,开会完全听不懂,他找章燎原:我不开这种周会行吗?

  “我们公司的智商平均值一定低于外面很多公司,但我们可以做一家有智慧有凝聚力的公司,我们公司没人能挖走,挖走也没用,单个拉出去干不成事,合在一起就是一条龙。”

  他的理论是,与其花钱研究公司治理,不如请公司团队吃饭喝酒。每逢硬仗,他都要搞誓师大会,击鼓、宣誓、喝壮行酒,还专门找了某酒品牌定制专属庆功酒。

  精疲力竭的疯狂过后,章燎原开庆功会,给一线▲=○▼员工发奖金,活动会场的服务员都跑来问三只松鼠招不招人。

  2013年,三只松鼠销售额破3亿,章燎原给创始团队发汽车,每人15-20万元的额度,油钱公司出。

  创始成员之一的鼠阿M选了辆别克,过年把车开回了宁国市港口镇灰山村,回家当天,她爸妈请所有亲戚到家里吃饭,一看到女儿的车过来就开始放冲天炮,汽车一路开,两边鞭炮一路炸了几百米。

  2017年,章燎原开始为公司引入更成熟的职业经理人,他已经意识到,有些早期员工承担了过多的义务,能力●已经不能匹配了。这是不可避免的,企业往大了做,总是要专业化分工,有人一起成长,就有人会被淘汰。

  20年前,章燎原还在混江湖的时候,曾经开玩笑时随手写过一张卡片送给人,上面写着“燎原集团董事长章燎原”。

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